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  2025年秋季广交会，贝发集团的展台被猎奇的人群层层环绕。招引目光的不再是各式笔具，而是AI翻译眼镜、智能翻译手表、便携AI翻译器……短短几天，来自30多个国家的订单涌来，金额打破百万美元。

  引爆这场重视的，是“Beifa AI”品牌推出的“AI交流”系列新产品，它们以亲民的价格和精准的跨言语交流才干，直击全球商贸与游览中的交流痛点。站在展台中心的，是创始人邱智铭。这位“亚洲笔王”没有安守文具江山，而是亲手将一支书写了三十余年的“笔”，铸造成了一把指向AI未来的“钥匙”。

  从宁波北仑的一家小型制笔厂，到年营收数十亿的职业巨子，再到决然闯入AI硬件红海，邱智铭与贝发的故事，是我国制作穿越周期、自动改造的缩影。而这全部，始于一个关于交流、关于庄严的朴素情结。

  时间倒回1996年，年青的贝发在莫斯科批发商业商场困难求生。邱智铭带着样品，一家家叩开生疏商户的门，用糟糕的俄语和计算器讨价还价。“人地两生，言语不通，就像聋子和瞎子。”他回想道。正是这种切肤之痛，让贝发凭仗诚心和性价比，硬生生在生疏的冻土上凿开了商场，巅峰时期年出口额超千万美元，俄罗斯贡献了半壁河山。

  但是，1998年亚洲金融危机如海啸般席卷俄罗斯，卢布汇率腰斩。邱智铭不得不面对存亡挑选：已运抵和正在途中的价值数百万美元的货品，一旦出售就从另一方面代表着巨额亏本；但若阻滞，资金链将瞬间崩断。“货品堆在库房，供应链全停，那是实在的至暗时间。”终究，在北仑区政府调查团的斡旋下，一笔要害的银行贷款让贝发惊险过关。这场危机让他深刻理解了全球化中除了商场，还有汇率、政治与信赖的软弱枢纽。

  但比金融危机更深层的隐痛，是言语霸权下的个别耻辱。邱智铭在采访中提及上世纪国人在海外经商的困境：“差人会在路旁边拦下你的车问询，假如你无法清楚地表达，就可能被带往警局。许多同胞由于惊骇，甘愿挑选破财消灾。”这种源于交流不畅的无力感与不公，像一根刺，深埋在这位日后立志让“我国文具走向国际”的企业家心中。

  当三十年后，大言语模型的技能浪潮拍岸而至，邱智铭几乎是天性地捕捉到了其中最要害的价值：“它首要处理的是言语问题。”那根刺，总算等到了拔出的机遇。他意识到，AI交流东西，不单是一个新产品，更是一把能切断过往耻辱、重塑相等交流的“白”。“咱们的初衷，便是开发一个处理我国人出海、甚至国际人民彼此交流的交流东西。”

  但是，情怀之上，更需理性的商业逻辑。作为一家制作业单项冠军企业，贝发环绕“制作业改变开展方法与经济转型”与“场景立异”两条主线打开的实践有必要答复三个严厉的问题：用户是否有实在且激烈的痛点？能否构建明晰的消费场景？终究能否构成可扩展的工业生态？

  翻译需求，完美契合了前两点。我国数以千万计的外贸、外经从业者，以及每年上亿人次的出境游客，构成了巨大的根本盘。而跟着全球化进入“毛细血管”阶段，中小商户、自由职业者、留学生、技能工人的跨境活动激增，他们要的不是粗笨的会议系统，而是即时、私密、且能融入各种非标环境如工厂车间、街头商场的交流才干。

  （贝发在第138届广交会上带来的AI交流产品线遭到国外采购商追捧，露脸央视《焦点访谈》）

  第一批“AI交流”产品从广交会一炮而红，正是由于验证了实在场景下的实在需求。关于络绎于商洽桌与工厂线的外贸人，AI翻译眼镜供给的超142种言语“即说即译”和会议智能转写，将跨言语商洽从“耗时耗力的信息损耗战”，重构为可沉积、可追溯、可协作的数字化流程。

  关于身处异国街头的游览者，AI翻译器聚集日常日子场景，摄影翻译作用于路牌、菜单等的静态信息辨认，通话翻译处理动态联络，而同声传译形式则企图霸占小型展会、伴随调查等轻度商务场景。智能手表耳机，适用于差旅场景，将翻译与运动健康功用交融，看似跨界，实则回应了跨境人士对本身功率与身体健康情况同步办理的深层需求。

  这一系列新产品将传统翻译中分裂的“听、说、读、记”环节无缝串联，并嵌入到手持设备、穿戴设备等最契合人体工学的硬件形状中，完结了“交流力”的即插即用与场景自适应。

  但Beifa AI的探究并未停留在东西层面，而是沿着“衔接”的逻辑向人的内涵国际纵深拓宽。瞄准未被满意的“心情需求”，邱智铭推出了AI陪同产品“小猫软软”、玩偶系列“雪糖”与“星露”。此外，他的布局还掩盖“AI文创”与“AI健康”：前者改造文创产品，后者打造健康处理方案。

  验证了产品与场景的匹配，仅仅穿越了第一层迷雾。更大的应战在于，怎么建立起驾御AI技能的新式组织才干与商业生态。

  邱智铭思路是以“整合型轻财物研制”形式，联合外部技能同伴打磨产品，并将此总结为“敞开、共创”的途径思想。这种形式构成了一个立异漏斗，联合实验室继续产出构思，经由贝发的产品化与场景验证，再经过商场反应快速迭代，终究优胜者进入大规模营销网络。

  现在，贝发已挑选了50多个项目，动态保持着约三分之一的成功转化率。生态的雏形，在于让产学研各方在清晰的商业闭环中各得其所。

  闯入AI硬件赛道，意味着要与科大讯飞、华为等巨子同台竞技。邱智铭的竞赛哲学是：“他打他的，我做我的。”他清醒地划出了一条差异化的生计带。

  巨子寻求技能“遥遥领先”，定位高端，产品价格动辄数千元。而邱智铭将Beifa AI定位为“亲民AI”和“布衣AI”。“在我国，还有许多月收入两三千的人群，他们相同巴望科技潮流，但消费不起旗舰产品。”他的方针，是让尽可能多的人以可接受的本钱，享用AI科技带来的美好日子。AI翻译眼镜终究定价898元，结合优惠后实践到手约700元；AI手表则由三个AI智能体“PK”后，定为258元。

  终究落点是商业形式的错位。巨子的途径依然是传统的“大电商+大客户”。贝发则规划了一套交融线上线下的OMO（Online-Merge-Offline）新零售矩阵，并注入激烈的“共同富裕”颜色。

  Beifa AI creative全球首店规划了四重盈余形式：线下零售依托商圈天然流量；店内直播构建私域流量池；B to B团购发挥礼品特点；最具立异性的是二级分销系统。用户经过扫码即可成为分销员，共享产品链接促进买卖后，可获得高达35%的佣钱。佣钱提现仅设两个低门槛条件，金额满1万元或开展10名客户。首日，该店就新增了100多名分销员。

  “咱们的方针，是让普通人零本钱创业，共享咱们的增加盈余。”邱智铭算了一笔账：假如三个月内开展1万名分销员，任何新产品都能敏捷完结千人级的初始销量测验。“只要让不计其数人在这样的途径上为自己挣钱，途径才干持久、稳健。”这套形式，不只是为了出售，更是为了组成一个具有巨大“忠实推行者”的生态社群。

  从90年代靠朋友介绍和广交会“凑热闹”拿订单，到在莫斯科商场“人海战术”地推；从金融危机中命悬一线，到现在在AI赛道另辟蹊径，邱智铭身上折射出我国第一代民营企业家的典型特质：极致的务实主义与超凡的环境适应力。

  他的决议计划，没有富丽的术语包装，一直环绕最朴素的商业实质。问及一支好笔的规范，他的答复是：“首要要好用，其次要美观，最终还要好玩。”现在，他将这个规范平移到了AI产品上：“好用”是精确牢靠的翻译；“美观”是时髦的佩带规划；“好玩”则是赋予其情感价值。全部立异的起点，都是用户可感知的价值。

  但是，仅有务实无法解释这场跨度如此之大的转型。底层驱动他的，是那份始于莫斯科、源于言语障碍的“初心”，让交流无界，让我国制作承载更多庄严与价值。这份初心，让他从“造笔”的物理书写，提高到“筑桥”的数字交流。他敏锐地意识到，传统文具途径正在“分崩离析”，有必要打造“真假结合的新场景”。首店，便是他所锚定的新场景、新途径。

  （邱智铭在Beifa AI creative开业当日，所佩带的正是Beifa AI翻译眼镜与智能翻译手表）

  邱智铭为Beifa AI设定了雄心壮志的方针：三年内，在全球开设30个国家首店，在我国开设300个城市首店、3000个区县首店。宁波首店的方针是单店年营收2000万元，3个月内完结盈余。他深信，经过建立生态途径，能够“用AI工业再造一个贝发”。

  站在新起点回望，邱智铭的办公室墙上，或许仍挂着国际地图，上面标记取贝发文具曾抵达的每个旮旯。但这个文具巨子并未执迷于旧国际的王座，而是奔赴新大陆，亲手为自己和同行者，建立一座通往未来的桥。

  从“造笔”到“筑桥”，变的是产品，不变的是那份让交流无界、让制作有庄严的初心。